网络营销培训

　　越来越多的企业主意识到建立一个网站不是目的，怎样把这个网站推广出去才是最重要的，从这点我们可以看出，越来越多的非IT企业认识到了网络营销的重要性。

　　但是怎样进行网络营销呢？网络营销有哪些方法呢？真正的营销型网站应该具备什么功能呢？

　　关于前两个问题，已经在相关的文章中进行了阐述，本文主要讲述什么是真正的营销型网站，网络营销应该具备哪些功能。

　　一个企业在建立网上平台的时候就应该考虑一下几个问题，我为什么要建立企业网站？我建立企业网站的目的是什么？企业网站能给我带来什么？企业网站需要什么样的功能？要明白这些问题，就得对网络营销功能有一定的认识。企业网站的功能分为技术性功能和网络营销功能两类，企业网站的技术性功能是网络营销功能的基础，网络营销功能是技术性功能的表现形式。充分理解企业网站的网络营销功能，才能把握企业网站与网络营销关系的本质，从而掌握这种内在关系的一般规律，建造适合网络营销需要的企业网站，为有效开展网络营销奠定基础。

　　因为从事网络营销培训邀约的工作会经常和一些老板交流，也经常会谈到如何做好网络推广上的事情，包括我同事也会经常和我汇报和一些和客户交流的情况，发现以下几个现象：

　　一、对网络推广的矛盾心态，其意有三：

　　1.知道网络威力很大，也是未来之道，想推广，不知道该如何选择合作商，也害怕选择；

　　2.投入一点钱马上就要回报，尤其是为了节省成本，选择一些需要时间和精力的软件或平台，更是想急于求成；

　　3.自己不懂，还不学。

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　　在一年前，如果有人告诉你：“我要在互联网通过网络营销来竞选美国总统。”，你一定会大笑，并断定此人是个“疯子”，随即将之当成笑话，觉得这是不可能的神话。

　　但是，一年后的今天，这个神话的缔造者来到了中国，他不是“神”，他是信“神”的美国总统奥巴马，一个可能在一年前被你认为是“疯子”的人，一个被称之为“互联网”总统的奥巴马。他是一位真正的互联网网络营销大师，他来到了我们的“家门口”。

　　网络营销是一种崭新的商业经营模式，这也归结于互联网发展的壮大。网络是一个大海，在这里寻找你要的任何资源，都是一件很容易是事情，就像百度里面你可以找到想要的任何东西。随着互联网不断的被更多的人接受。企业的商业活动不断增多，随着活动就促生了各种商业经营。而今，这种商业经营已经趋于成熟，神奇的展示网络的魅力，“网络营销”。

　　网络营销是现代信息技术在企业商务活动中的应用，网络营销是企业电子化经营的基础，而开展网络营销又需要一定的支持条件，包括企业外部的基本环境和内部的基本条件。

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一、网络营销的技术基础

　　网络营销的技术基础主要是以计算机网络技术为代表的信息技术。计算机网络是现代通信技术与计算机技术相结合的产物，它把分布在不同地理区域的计算机与专门的外部设备用通信线路互连成一个规模大、功能强的网络，从而使众多的计算机可以方便地互相传递信息，共享硬件、软件、数据信息等资源。与网络营销密切相关的计算机网络主要有三种：互联网、外联网以及内联网。

一、网络营销条件下顾客忠诚的双重性

顾客对某一品牌或企业的忠诚度取决于几个因素:转移成本;替代产品的可获得性;顾客感知的购买风险;对此品牌过去消费的满意度。基于这一分析框架,笔者认为,在网络营销条件下,顾客忠诚具有双重特征。

1.培育忠诚顾客更加困难。顾客转移成本是指顾客由消费一种品牌转移到另一种品牌所发生的成本、费用,主要包括:货币成本、精力成本、心理成本。在传统商业模式下,,消费者的转移成本是很大的。而在网络营销背景下,顾客可以在电脑屏幕前轻轻一按鼠标,几秒钟之内就可以获得成千上万条有关所需要产品的品牌、价格、形状、功能、特征等信息。

1、确定三个主要关键词，这三个关键词在百度每日的搜索量最好在200-400。把他们放在首页的标题上。

可通过index.baidu.com来查询这个关键字在百度每日的搜索次数:图为"网络营销"一词在百度每日的搜索次数
 

2、准备与这三个关键词相关的内容600-1000个，按规划在3个月内发完。

3、每个页面的内容中如果出现以上三个关键词，都给上链接，并指向首页。一个页面只要一次即可。

4、每个内容页面，如果出现其他页面的关键词，也打上链接并指向那个关键词所在的页面。

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在网络营销在线沟通，一般要注意以下问题：

一、记住别人的存在：千万记住和你打交道的是一个活生生的人，如果你当着面不会说的话在网上也不要说；

二、网上网下行为一致：网上的道德和法律与现实生活是相同的，如果以为在网络中就可以降低道德标准，那就错了；

三、入乡随俗：不同的站点、不同的营销对象都有不同的交流规则，所以在不同的场合，交流的方式和语气应该是有区别的；

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