网络营销培训

　　网络营销以其多样化的营销手段，出其不意的营销创意，低成本塑造品牌等诸多优势，深受企业的青睐。

　　网络营销的兴起，源于互联网技术的迅猛发展，源于网民数量的持续倍增，源于潜在的巨额网上消费市场。可以说网络营销，正在飞速改变我们的生活、极速融入我们的生活。

　　“网络营销是二十一世纪最有代表性的一种低成本、高效率的全新商业形式。网络营销就是借助网络进行开展的市场营销活动。它既包括在网上针对网络虚拟市场开展的营销活动，也包括在网上开展的服务于传统有形市场的营销活动，还包括在网下以传统手段开展的服务于网络虚拟市场的营销活动”。

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　　什么是网络营销?怎么样去做好网络营销?通过什么手段去做好网络营销?这些问题困惑着许许多多的中小企业?

　　网络营销，就是通过互联网营造网上经营环境，开展各种营销活动，从而达到企业经营目标的一种手段。

　　网络营销是一个很系统性的工程。不仅仅是单纯地建一个网站，或是在论坛里发发帖子，或是在搜索引擎中投放广告!

　　网络营销的系统运作流程应该是这样的：

　　眼下如何进行网络推广是人们热衷的话题，但很少有人明白提高“网络营销转化率”却是一件比网络推广更重要、更有难度的事情。正是由于缺乏这种对于转化率的认识，发送垃圾邮件、购买弹窗广告、进行插件/病毒推广、疯狂购买网络广告等等错误的网络营销方式每天都在上演。商业网站烧钱的最终结果是泡沫，独立网店盲目推广的结果是收不到效果，致使广大网商对网络营销失去信心。六年来，一直混迹于互联网的网店系统专家hishop给出提高网络营销转化率的十个途径：

　　在网上开店的人不少，但能赚钱的究竟有多少呢？为什么同样在网上开店，收益好坏不均呢？同样是种草莓，懂得网络营销的人，一年挣30万，而其他人还靠卖给各级开发商挣辛苦钱。网络营销这个行业是一个新兴的行业，也是未来所有企业都必须掌握的网络营销推广手段和方式，这个行业对于人才的需求非常大，有能力的人也大有可为。上周，在“情系E乡——全国大学生乡村信息化创新大赛”30强团队营销培训仪式上，百度市场与公关高级总监朱光说出了自己的看法。

　　网络营销服务的竞争已日趋白日化。中国的4300万家企业中，已有近1000万家企业实施过网络营销。传统企业对于网络营销的认识，已从建立网站，过度到营销推广。目前在建站和推广层面，网络营销服务的竞争非常激烈，服务商的利润率越来越薄。

　　然而单纯的建站和推广，已不能满足客户的网络营销需求。当我们跳出简单的建站服务和营销推广服务这已经形成红海的网络营销服务思维，只要再向前迈进一步，就能发现更加为传统企　　业所关注的网络营销蓝海所在，那就是商机运营。

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　　“酒香不怕巷子深!”。这句话我们再熟悉不过了。然而我一直崇尚的一个理念就是“酒香就怕巷子深!”。

　　当企业在孜孜不倦地进行着技术创新，不断提高产品质量和服务水准，使自身的各个方面有了足够的实力时就一定能赢得市场吗?答案显然是否。那么除了砸广告以外还有其他高招吗?一个让人疯狂的营销手段应运而生，那就是网络营销!

　　提起VANCL，许多人第一时间会联想起他曾经的对手PPG。

　　PPG倒下后VANCL能走多远呢？曾经有无数个这样的声音围绕在VANCL创始人陈年耳边，而“今年第二季度后，这些声音都消失了”，陈年在接受本报专访时表示。

　　VANCL今年销售额将达到五亿元左右，这个规模已经算是一个中等服装企业的规模，而VANCL已经不再是一个只卖衬衫的网上商城，衬衫目前只占到VANCL总销售额的百分之十不到。

　　VANCL正在实现从卖衬衫到多产品线的转型。

　　市场营销是为创造实现个人和组织的交易，而规划和实施创意、产品、服务构想、定价、促销和分销的过程。网络营销是人类经济、科技、文化发展的必然产物，网络营销不受时间和空间限制，在很大程度上改变了传统营销形态和业态。网络营销对企业来讲，提高了工作效率，降低了成本，扩大了市场，给企业带来社会效益和经济效益。相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化，已经成为各国营销发展的趋势。为了促进网络营销的普及和发展，对网络营销进行战略分析具有重要意义。

　　网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的网络营销应用才刚刚起步。网络营销帮了很多企业，但是也害了很多企业，在寻求成功的方法之前，让我们先来避免错误。网络营销常见错误的观念与行为，列举如下：

　　错误一：网络营销＝建立网站

　　很多人都认为网络营销就是建立网站，其实网络上可以传递的都统称为“信息”，以传递格式区别可分为“文字、声音、图片”，以传递媒介区别可分为“网站、电子信箱、光盘片、磁碟 片”，如果运用得宜，一篇好的电子报威力也许远大于网站。

　　随着网络全球化的发展，电子商务在中国的经济发展中应用越来越多。国内有专家曾预测，我国未来10年中将需要200万电子商务人才。但由于电子商务是一个新兴学科，从概念、理论到应用等各个方面都还处于探索和研究阶段，这就给电子商务人才培养带来了传统领域人才培养不具有的一些特殊的问题和困难。

　　一、电子商务人才需求

　　电子商务是指利用电子信息网络等电子化手段进行的商贸活动,是实现整个贸易活动的电子化、网络化。其内涵是指在技术和经济高度发达的现代社会里,由掌握信息技术与商务理论及实务活动规则的人,利用信息网络环境系统地使用各类电子工具,高效率、低成本地从事以商品交易为中心的各种经济事务活动的总称。

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