网络营销培训

　　越来越多的企业在利用网络营销进行产品的销售，品牌的宣传，在我们接受过我们网络营销培训的几千家企业中，我们发现做得好的企业他们都有自己的一套方法和绝招，今天我们把这些方法归纳整理，供大家参考。

　　一、增加你的潜在客户数据库

　　浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。

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　　搜房网在房地产行业的强大优势，是家居网络营销之路必不可少的选择。田和平谈到，搜房网在房地产网络上的地位：全球访问量第一、全球客户量第一、同行业内第一、合作用户第一，可以达到强大的综合实力，为你提供强力的后盾；庞大的消费群，可以让你放心找客户；多渠道合作，可以为你带来更多客户；百度、谷歌的合作，让你的产品更容易被找到。2010年1月28日15：00，搜房西安家居网大型网络营销培训会在西安西电科技园搜房网会议室成功举办。多位家居行业网络销售到场。此次是搜房网首次网络营销培训会，受到了本地网销的热烈欢迎，网络营销培训会由搜房西安家居网家后台主管田和平主持，现场火爆非常。

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　　问题：你是一个家公司的总经理。现在国内各大网站均有你们公司产品的广告和网店，大部分地方报刊和地方电视媒体也有你们公司产品的宣传，各大地区销售渠道已基本建成。对于网络营销和渠道营销，如何避免市场营销中的重复行为？

　　网络营销和渠道营销重复只能去尽量减少！没有办法完全的避免，因为企业要发展，只能根据公司的战略去相对的改变。我给说得细一点，大家看我举个广告的例子解释：我们拿一个产品的广告来说，其中广告的资源浪费很多，一半左右是浪费了，而且不知道是哪一半在浪费，当我们有媒体广告轰炸，难道不做平面广告了吗？显然不能！当这两样广告形式企业都做了，我们的户外广告，我们的软广告还是一样要做，因为我们分不清是那一部分更有效，我们也不能精确确定到底是那种广告在起作用！这也是广告界较流行的说词！这也是市场营销最有意思的地方，我们只能通过我们的细分市场，细分客户群，来明确那种广告更有效，来提高有效的广告，去缩小无效的广而告之。

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　　网络营销方案是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性的、具体的网络营销策略和活动计划。

　　网络营销策划是一项复杂的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计策、计划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜索引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销经验的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期待网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个成功的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。

　　2009年，随着全球经济回暖，网络广告业务在经历了年初的低迷之后，于第二季度出现反弹。第二季度全球网络广告营收同比下滑3.1%，但环比却增长了0.6%。中国网络广告市场出现强劲增长，成为全球的一大亮点，据统计，2009年上半年中国网络广告营销总规模达到83.5亿元，同比增长2.9%。虽然这2.9个百分点的微弱增幅，体现出网络广告营销市场在很大程度上受到了经济增长放缓的影响，但是如果从季度的统计数字来看，还是体现出非常明显的复苏迹象。经济危机并没有给网络媒体带来巨大不利影响，相反其优势更为显著。众多企业采取紧缩战略并削减其广告投放和推广的预算，在投资愈发谨慎的形势下，广告主更加青睐在性价比、营销效果更具优势的网络媒体上。

深圳世纪丰源饮水设备有限公司　总经理　刘建

　　我们公司是一个贸易型的小公司，没有上网络营销课程之前，从网上来的订单几乎为0，学了课程以后，根据课程上张英老师所讲的关键词广告推广战术，在搜索引擎做了关键词广告，一个星期以后就开始从网上盈利了。

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　　所谓改版就是改变网站结构、链接、界面、甚至某些关键词，改版是非常危险的，搞的好排名不会有大的变化，搞不好搜索引擎K你没商量，其实改版中运用seo技巧也是非常重要的，下面就介绍给大家：

　　1、先查看下网站中哪些页面的Google排名或者其他的搜索引擎排名比较好

　　对于已经有了排名的网页，不能将这些页面删除或者改版这边页面的URL，甚至是对网页的内容，也不要随便更改。

　　网络信息时代，很多在普通人以为被偶然爆料，甚至一些被监督曝光而出现的热点话题，其实大部分是被一股潜藏的势力在操纵。近几年来，传统广告公关业务正在迅速走向网络，网络营销的业务应运而生，但是，其中一些以公关公司或营销公司名义注册的公司，不仅为企业提供品牌炒作等服务，甚至也能按客户指令进行密集发帖，诋毁、诽谤竞争对手。

　　随着媒体记者的深度探访，主角为“网络打手公司”的一条灰色产业链渐次呈现：这些所谓网络公关公司的合作客户中，不乏颇有社会影响力和知名度的大公司。而其操纵和控制舆论的切入端口也简单至极，即目前国内较主流的网络论坛。按照一些网络营销公司的说法，他们通过各种手法，几乎已完全控制了这些主流论坛，对于网络舆论的操纵，已近乎翻手为云，覆手为雨。“有新闻性的一些负面东西，我们可以帮你们无限扩大，我们可以在一个晚上让你们竞争对手的消息，在网络上铺天盖地布满整个网络。”而达致这一结果的直接工具和手段，便是网络灌水“雇佣军”，也即人们俗称的“水军”，所有网络公关公司都不遗余力地雇用大批水军，来为目标客户发帖回帖造势，这一过程通常需要动用成百上千的网络水军，某些营销造势事件中甚至可能达到十万之众。而另一些小成本的网络操控方式，同样让人暗自心惊。“只有两三万的预算，搜集一下觉得哪个点是比较恶性的，在它这个基础上单独做一两个，挑一两个重点论坛把这件事炒起来，网上最近两周左右，它的负面信息增加到500条600条，最后到一种什么样的程度，从百度、谷歌搜索，基本上前几页全是它的负面信息，这也就是你这个费用在一两个月之内，能达到的最好的效果。”

　　随着电子商务的火热发展，很多中小企业开始重视网络营销。网络营销作为一种独特的营销模式逐步受到关注，它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现一定营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。

　　随着电子商务的火热发展，很多中小企业开始重视网络营销。网络营销作为一种独特的营销模式逐步受到关注，它是建立在互联网基础之上、借助互联网特性实现一定营销目标的一种营销手段，是企业整体营销战略的重要组成部分，其实质是把互联网作为销售工具及销售手段而进行的一种营销活动。

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　　网站涵盖的内容最多，包括门户网站、行业网站、企业网站、BLOG、BBS。提起网络广告，人们首先想到的是门户网站的广告位，博客营销，论坛营销等等。事实上，对于网站层面的网络营销而言，最核心的是企业网站本身。

　　1、口碑营销

　　博客营销、论坛营销如今早已不是空洞的理论和华而不实的噘头，口碑营销沟通什么信息，沟通哪些人，用怎样的方式沟通还需因人因事而异，很难套用固定的模式。